如何在2个月内招到500个分销商,他们这样做到了!

2017-08-17 小码说 阅读 (462)

微信分销


微信分销逐渐成为众多品牌商选择占领的一个重要阵地。微信分销重要的1点就是分销商的招募与管理。如何2个月内招到500个微信分销商?码科网络和大家分享2个月内招到500个微信分销商的方法。

 

植诺美公司是一家护肤品牌公司,植诺美在传统渠道销售深耕多年,积累了丰富的化妆品运作经验。当然,面对众多国际国外大牌线下线上的激烈竞争,公司的发展也遇到了一定的瓶颈。另一方面,微信电商正如火如荼,而大牌企业则鲜有涉足。

 

2015年6月,植诺美公司决定推出面向微信市场的清洁护肤自主品牌酵醒系列,独立品牌、单独定价,正式发力微信等移动端市场。选择了微分销系统,短短2个月,植诺美就成功招到了500个微信分销商,月流水额达到过百万元。整个公司也因此重新焕发新生。

 

和传统渠道一样,要想经营好微信分销渠道,总的来说也分为两大块:招到分销商;管好分销商。尤其是招商,这让很多想做微信分销的企业常常望“微”兴叹。

 

如何在2个月内招到500个微信分销商?码科网络和大家分享2个月内招到500个微信分销商的秘籍。

 

在选择微分销之前,植诺美对微商市场做了一次简单调研,发现微商卖面膜的比较多,而当时热播的电视剧《来自星星的你》正深入人心,当时女主角全智贤化妆时用的bb霜迅速风靡全国。女性的美容事业应该都是一个不错的选择。通过在线下10多家实体美容会所的测试,市场反馈都非常不错。所以,植诺美公司的这个酵醒系列清洁护肤品应该在微信上销售的前景会很不错。

 

第一时间造势

 

对于一个新品来说,要想更好地招到分销与代理,必须在第一时候引起粉丝的参与度。

 

所以,植诺美策划了一系列的新品新闻发布会,在各大新闻渠道如报纸、网络、新媒体进行投放,同步推进针对关爱女性健康的大型公益慈善活动。在2015年8月植诺美与迪信通的合作,同时期联合迪信通全国100多个门市进行了市场推广活动。与此同时植诺美策划了一次名为“植诺美女神选拔赛”的大型微信活动,并设置了5万元美丽大奖,凡是优秀的女神就可以成为植诺美的微信代言人,并可以参演魔幻青春偶像大电影《爱情大魔咒》的重要角色等高大上的奖项。

 

大赛推出后短短一周,就引发了一万粉丝参与,一个月内引发了10万人参与选秀活动。

 

码科网络提醒:当企业决定在微信造势时,必须要开通微信公众账户,然后认证,开始自定义菜单,这样一来方便粉丝粉你。将流量和粉丝导入微信公众平台,从而为微信分销平台提供裂变的基础。

 

大规模启用意见领袖

 

植诺美同时找了100位来自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是广播,要让更多人看到。而微信则是私人会所,加上朋友圈的推广,有一个足够的营销爆发力。

 

举例来说,植诺美赞助了微博红人的微博,这个在微博上传播得比较广泛,接下来其他大v的转发,让粉丝逐渐了解、认识了植诺美公司的酵醒清洁系列。而在微信上,植诺美与众多的女性粉丝聚集的微信大号合作。

 

对粉丝来说,他们特别讨厌生硬的广告。比如一些大咖的文章中,会分享一些粉丝特别关注的干货,但在结尾会特别感谢植诺美酵醒系列的冠名,并写明“植诺美公司目前正在招代理。如果你是微商,有兴趣的话可以私我。我介绍你们认识。”仅此而已。

 

制造沸点,让粉丝参与传播

 

想做好社交传播,必须学会让你的粉丝参与其中,并乐此不疲。这样才能发挥传播的核心优势:人人传播。

 

如果让人人传播呢?

 

植诺美是这么操作的:

 

第一,设置奖项。

 

在推广过程当中,植诺美为可能有意向的代理商设置了一些小的奖励,比如在微信群发红包,利用大家抢红包的心理建群,然后进行交流与沟通。但是植诺美会制定一个游戏规则:如果你抢到红包,请截图并转发到朋友圈。

 

第二,免费体验。

 

提到互联网,大家都会想到免费。对企业来说,如果全免费,就亏大了。于是,植诺美决定采用邀请人员换免费体验的方法。当某人邀请100个人进我们的群,就会拿到一盒免费的酵醒系列洗面奶。

 

第三,全员出动。

 

微信电商的本质是:人人是买家,也是卖家。所以,一开始,植诺美的所有员工就会通过微博、微信、qq群等推广产品。尤其是我们会通过搜索有关洗面奶的qq群,然后加进去互动、聊天,再引流到微信中。这里强调一点:你要学会通过qq搜索群的功能去找到属于你的精准粉丝,这样针对性非常强。

 

第四,赞助娱乐节目。

 

植诺美的酵醒清洁系列登陆各大卫视,以“证件照不再是硬伤”为主题的节目播出后,女神是如何炼成的、心机裸妆、十秒变女神等话题刷爆了朋友圈。

 

积极开展线上线下活动

 

除了前面所说的社交媒体之外,线上线下的其他活动也不可少。

 

线上活动怎么做?

 

第一,利用声音。

 

植诺美利用荔枝fm、yy语音频道、微信群等对有意向的微商进行培训和分享,进而转化有意向成为代理的客户。

 

第二,通过视频。

 

主要是微电影。植诺美市场部员工自发组织一个小微电影,分别讲述了大家的故事。这个主要是引起微商的情感共鸣,促进大家对微商的认识,所以引发了大家的关注。

 

第三,制作电子书。

 

为了让大家更好地了解植诺美这个大家庭,植诺美公司做了一个关于植诺美护肤的电子杂志,让微商免费浏览,同时加深大家对植诺美公司的兴趣。

 

线下活动怎么搞?

 

植诺美公司的线下活动从来没有让大家感觉以成交为目的,而只是提供一个分享交流学习的平台。正因为线下活动没有特别强的目的性,所以每次加盟代理的人都比较多。

 

同时,植诺美公司非常注重榜样的力量。每次活动,都会把每月销售业绩最好的分销商请来给大家分享她的创业故事。在现实的微商生活中,不少微商都比较浮躁,所以要让他们与榜样接触,学习榜样是如何赚钱的。

 

植诺美公司就是这样以一场大型女神选拔活动造势开始,利用微博、微信、qq空间等各种社交工具以及线下培训会、线下明星活动见面会等,引流到线下招商会,渐而达成成交,环环相扣,创下了最快招代理的奇迹,也创造了一个新品牌月销过千万元的惊人成绩。

 

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